Em 1976, quando a Fiat começava a se instalar no Brasil, Nilton Groch, então com 53 anos, decidiu apostar na marca italiana. Descendente de imigrantes poloneses, nascido e criado em Erechim (RS), ele já tinha familiaridade com o ramo automotivo: seu pai era mecânico e chegou a ser representante de algumas marcas na região. Mas vender carros da Fiat há 50 anos era perrengue e exigia criatividade, como ele mesmo conta.
O primeiro contato com a Fiat
Em 1976, Nilton viajou até o escritório da Fiat em São Paulo (SP) para se informar sobre a chegada da marca e as condições para criar uma revenda. Na época, a Fiat havia selecionado os 100 primeiros concessionários no país, mas a segunda leva de inscrições estava aberta. Erechim agradou a Fiat, e na semana seguinte, Nilton foi novamente chamado a São Paulo para conversar sobre a abertura da concessionária.
Durante a reunião, o representante da Fiat disse: ‘Vamos apoiar a abertura da loja em Erechim. Nossa expectativa é vender 250 carros por ano.’ Nilton respondeu: ‘É um volume muito grande. Não é para tanto.’ O representante então perguntou: ‘E qual é o tamanho da sua audácia?’ Nilton respondeu: ‘Metade disso.’ Apesar da cautela, a negociação avançou.
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Pesquisa de campo e concorrência
Dez dias depois, a equipe de pesquisa de campo procurou Nilton para visitar Erechim. O fato de suas três principais concorrentes estarem instaladas na região pesou a favor da proposta. No mês seguinte, o plano de ação para a inauguração da Fiat Groch estava traçado. Em 1978, a primeira concessionária da marca na cidade estava autorizada a abrir as portas.
Antes da inauguração, motoristas de Erechim compravam seus Fiat em Passo Fundo, cidade vizinha. Nilton descobriu que outros dois empresários locais estavam interessados em negociar com a Fiat: um do ramo de tratores e outro do setor de veículos multimarcas. A concorrência acirrada exigiu ainda mais criatividade para se destacar.
Inauguração com show de acrobacias
A inauguração da Fiat Groch ocorreu com show de acrobacias, uma estratégia ousada para atrair o público e mostrar que a concessionária chegava com inovação. O evento foi um sucesso e marcou o início de uma trajetória de décadas no mercado automotivo.
Hoje, aos 81 anos, Nilton Groch relembra os perrengues e a criatividade necessária para vender carros da Fiat há 50 anos. Sua história é um exemplo de como a perseverança e a audácia podem superar os desafios do empreendedorismo.
Fonte
- autoesporte.globo.com
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